在發(fā)展的道路上,，你們都是守護朗邁“GDP”的達康書記,！
——杜衛(wèi)國
在剛剛結(jié)束的朗邁2017年銷售戰(zhàn)略會議上,，朗邁董事長杜衛(wèi)國面向全體員工深情喊話：在發(fā)展的道路上,，大家都是堅定守護朗邁“GDP”的達康書記,！經(jīng)過1998-2016年的三個五年計劃,，2017年,，朗邁進入“眾志共贏向朝陽”的高速發(fā)展期,，在這激流勇進的緊要關(guān)頭，朗邁公司以夢想為槳,、誠意做舟,，在茫茫人海中尋找愿與朗邁同進共贏的“達康書記”！
與誰同搏 以肩上的職責(zé)
聽一番枝繁葉落
看一抹煙霞交錯
此時此刻 情同手足在側(cè)
與誰同臥 以心中的執(zhí)著
聽一聲青梅永樂
看一片繁星閃爍
此時此刻 愛意永續(xù)你我
營銷總經(jīng)理 1人
1,、本科及以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè)及相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗為佳；
2,、 具有防水材料,、環(huán)氧工業(yè)地坪等化工建材行業(yè)營銷工作相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3,、 能夠制定全面的銷售戰(zhàn)略,、銷售方案，并有效地管理客戶,，實現(xiàn)市場發(fā)展目標,；
4、 熟悉市場狀況并有獨特見解,，把握最新信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù),；
5、 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,，組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
營銷總監(jiān) 3人
其他要求：
1.大專以上學(xué)歷,，營銷,、管理相關(guān)專業(yè)；
2. 具有防水材料,、環(huán)氧工業(yè)地坪等化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗及管理團隊工作經(jīng)驗,；
3. 市場獨立開拓能力較強，具有制定各銷售計劃及實施各計劃的能力,；有較強的品牌意識和市場銷售數(shù)據(jù)分析能力,；
4. 具有良好的客服意識及銷售技巧，熟悉客戶維護,、貨品管理,、人員培訓(xùn)等維護工作；
區(qū)域經(jīng)理 5-10人
1,、性別不限,，年齡38歲以下，具有開發(fā)代理商經(jīng)驗可優(yōu)先考慮,。
2,、有駕駛執(zhí)照C照，開車1年以上經(jīng)驗,，熟悉周邊地區(qū)交通路況；
3,、高中以上學(xué)歷,，建筑專業(yè)、化工涂料或營銷專業(yè)畢業(yè),；
4,、從事過防水材料、涂料,、凈化工程,、交通設(shè)施工程的銷售工作經(jīng)驗，能吃苦耐勞,、勤奮踏實工作者優(yōu)先考慮,；
銷售專員5-10人
1、性別不限,，年齡38歲以下
2,、有駕駛執(zhí)照C照，開車1年以上經(jīng)驗，熟悉深圳及周邊地區(qū)交通路況,；
3,、高中以上學(xué)歷，建筑專業(yè),、化工涂料或營銷專業(yè)畢業(yè),；
4、從事過防水材料,、涂料,、凈化工程、交通設(shè)施工程的銷售工作經(jīng)驗,，能吃苦耐勞,、勤奮踏實工作者優(yōu)先考慮；
工程經(jīng)理：2人
1,、熟練使用電腦操作,，熟練辦公軟件及CAD,PHOTOSHOP軟件者優(yōu)先考慮；
2,、建筑工程管理專業(yè),，大專及以上學(xué)歷；
3,、具有二年以上裝修,、防水或地坪工程施工現(xiàn)場管理經(jīng)驗，熟悉相關(guān)裝修,、防水,、地坪、施工技術(shù)要求,，熟練掌握裝修,、防水或地坪工程項目施工管理流程及操作。
4,、持有建筑工程施工員證,、有駕駛證的優(yōu)先；
工程文員：
1,、行政管理等相關(guān)專業(yè),。
2、2年以上工作經(jīng)驗:
3,、有建材行業(yè)或化工行業(yè)行政工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮,；
4、熟練使用辦公軟件,、辦公自動化設(shè)備,。
停車場規(guī)劃設(shè)計師： 1人
1,、美術(shù)、設(shè)計相關(guān)專業(yè),，?？萍耙詫W(xué)歷；
2,、3年及以上工作經(jīng)驗的專業(yè)人士,，交通運輸、交通工程等相關(guān)專業(yè),；
3,、有大型企業(yè)停車場規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。,；
4,、精通應(yīng)用軟件photoshop、coredrow,、CAD等停車場設(shè)計軟件,；
技術(shù)研發(fā)員：
1、高分子材料或化工專業(yè)優(yōu)先,；
2,、熟練操作防水材料、環(huán)氧地坪材料,、防腐材料實驗室儀器,，具備一定的樣品分析能力；
3,、品德優(yōu)良,、身體健康、吃苦耐勞,，工作責(zé)任強,；
4、大專以上學(xué)歷,。
技術(shù)實驗員：
1、高分子材料或化工專業(yè)優(yōu)先,；
2,、熟練操作防水材料、環(huán)氧地坪材料,、防腐材料實驗室儀器,，具備一定的樣品分析能力；
3,、品德優(yōu)良,、身體健康,、吃苦耐勞，工作責(zé)任強,；
4,、大專以上學(xué)歷。
文案策劃 2人
任職資格：
1,、新聞學(xué),、中文類相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷,；
2、熟悉市場策劃及文案工作經(jīng)驗,，有整合推廣成功案例者優(yōu)先,；
3、準確捕捉產(chǎn)品亮點,，具備良好的文字表現(xiàn)能力,；
4、熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法,，思維敏捷,，洞察力強，文字功底扎實,，語言表達能力強,；
5、能獨立完成文案工作及推廣文案的撰寫,；
會計：2人
1,、有會計2年以上工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2,、獲得相關(guān)會計從業(yè)資格證書,；
3、熟悉會計報表的處理,，會計法規(guī)和稅法,，熟練使用財務(wù)軟件；
4,、熟練使用財務(wù)軟件及OFFICE辦公軟件,；
朗邁董事長杜衛(wèi)國在銷售戰(zhàn)略會議上的講話
各位同事，各位朗邁家人們,，大家下午好,！
最近有一部上到人民日報下到八卦小報都津津樂道的電視劇，不知道大家都看過沒有,。對,，就是《人民的名義》,。看這部劇時我就想到了大家,。為什么,？因為在座的每一位都是達康書記，悍然守護著朗邁的GDP!
言歸正傳,，今天我們這個會議的主題是年度銷售會議,，那么我們就主要講講和GDP有關(guān)的事情。2016年對于朗邁來說是非常重要的一年,。這一年重要不僅表現(xiàn)在業(yè)績的穩(wěn)定增長上,，更重要的是我們朗邁人通過近二十年的努力，終于找到了自己的定位與愿景——可以毫不含糊地說,，我們是國內(nèi)首家防水防腐系統(tǒng)綜合方案解決商,，而在不久的將來，這個定位還將加上領(lǐng)導(dǎo)者這三個字,！大家有沒有信心,？
2016，當夢想照進現(xiàn)實
好,！聽到大家這樣擲地有聲的回答,，我感到心潮澎湃?？梢苑浅Ｗ院赖馗嬖V大家,，夢想的光芒已經(jīng)照進了現(xiàn)實，這束光就是你們大家2016年的成績,。
一,、房地產(chǎn)大事業(yè)集采部
2016年中，在房地產(chǎn)集采大事業(yè)部部門的共同努力下,，公司贏得了“珠江投資集團合格戰(zhàn)略伙伴“的殊榮,，同年12月，我司與由中洲,、星河等八大地產(chǎn)商組成的深圳房地產(chǎn)聯(lián)盟簽訂了集采合同,。赫赫戰(zhàn)績彰顯了大項目集采戰(zhàn)略的實質(zhì)性發(fā)展，更是對朗邁好品質(zhì)的有力證明,。
二,、核電大事業(yè)部：
在核電大事業(yè)部與公司相關(guān)部門的通力合作下，2016年8月,，朗邁集團旗下的深圳市朗邁新材料科技有限公司,、深圳市朗邁建材工程有限公司（以下統(tǒng)稱朗邁公司）順利通過中國核工業(yè)集團公司合格供應(yīng)商認證,，具備了向中核集團總部及其下屬單位提供產(chǎn)品（或服務(wù)）的資質(zhì),。預(yù)計2017年,，朗邁公司將在福清、昌江,、陸豐,、漳州等幾個國家大型核電站有集采項目的歷史性突破。朗邁公司將以更專業(yè),、更強大的力量為國家綠色能源戰(zhàn)略的發(fā)展做出貢獻,。
三、市場部,、工程部
在市場部,、工程部的共同努力下：朗邁相繼完成了廣州地鐵六號線、二十一號線,、深圳地鐵六號線,、十號線、十一號線等多條線路的防水防腐地坪工程,。其中,，廣州地鐵六號線蘿崗車輛段是廣州首個地鐵上蓋物業(yè)的站點，受到了省政府的高度重視,，具有重要的社會經(jīng)濟意義,。此外，我們于2016年再次成為了港珠澳大橋二期橋墩防水防腐工程的產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商,。港珠澳大橋被英媒《衛(wèi)報》評為“現(xiàn)代世界七大奇跡”之一,，在如此重要的項目招標中二次脫穎而出，足見我們的底氣與實力,！
四,、品牌電商部
2016年，在公司的大力支持下,，品牌電商部在阿里巴巴,、魯班網(wǎng)、明源云采購等B2B電子商務(wù)平臺上開設(shè)了電商服務(wù)點,，邁出了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索的第一步,。
五、公司智囊團
2016年,，朗邁公司再次蟬聯(lián)“廣東省地坪協(xié)會技術(shù)專家委員會委員單位”,；2017年1月，朗邁公司在深圳市防水行業(yè)協(xié)會成立答謝會暨2016總結(jié)大會上獲得了“突出貢獻獎”,。
這是各部門在2016年的成績單,，GDP發(fā)揮穩(wěn)定。但這遠遠不夠,，我們目標是上升,！上升,！再上升！2017年,，我希望各位達康書記不念過去,，不畏將來，不回頭,，不低頭,，立足當下，將你GDP曲線繪制成昂首向上的姿態(tài),！
2017,，達康書記，朗邁需要你,！
客觀地說,，大家想要GDP，比“內(nèi)有妻子坑,、外有下屬瞞,、上有前任留的債、左右還有同僚踩”的達康書記容易多了,。大家要想業(yè)績,“宏觀有政策加持,，微觀有團隊背書，內(nèi)有后勤隊,，外有辦事處,，上有智囊團拓資源，南北有兩大生產(chǎn)基地”,，只需卯足勁向著目標沖鋒就好,。
在今年三月份召開的兩會上，克強總理在大會上做了政府工作報告,，并提出了九大重點工作任務(wù),，報告中有這樣一組數(shù)字：今年再完成棚戶區(qū)住房改造600萬套、鐵路建設(shè)投資8000億元,、城市地下綜合管廊2000公里以上,、公路水運投資1.8萬億元、15項重大水利工程,、城市化建設(shè)進城落戶1300萬人以上,、新建農(nóng)村公路20萬公里。今年4月,，雄安新區(qū)成立,，提出了七個重點工作，其中建設(shè)綠色城市、提供優(yōu)質(zhì)公共服務(wù),、構(gòu)建快捷交通網(wǎng)等幾個要點對我們行業(yè)來說有無限商機,。這些都是國家為我們備好的市場機會，擺在明處,，觸手可及，能不能將它抓在手里,，落在實處,，就看大家的了。接下來讓我們看看朗邁自身的發(fā)展優(yōu)勢在哪里,。
（朗邁武漢工廠航拍俯瞰圖）
一,、我們擁有一套完整的防水防腐產(chǎn)品系統(tǒng)綜合解決方案。與絕大多數(shù)同行的單一不同,，朗邁發(fā)展道路的關(guān)鍵詞是“綜合”,、“多元”。我們擁有一套完整的防水防腐產(chǎn)品系統(tǒng)綜合解決方案,，這在國內(nèi)防水防腐行業(yè)中鮮見! 在防水系統(tǒng)方面,，我們擁有武漢、惠州兩大生產(chǎn)基地,，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備以及優(yōu)異產(chǎn)能,；我們防腐系統(tǒng)中的環(huán)氧地坪系列無論從品質(zhì)、工藝,、市場占有率,、社會影響力來說都是行業(yè)佼佼者。
（朗邁武漢工廠正門）
二,、我們堅定多元化的發(fā)展思路,。首先是業(yè)務(wù)板塊的多元化。目前,，朗邁公司擁有產(chǎn)品,、項目、資產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊,，每個版塊都以強硬的姿態(tài)支撐企業(yè)發(fā)展,。于企業(yè)自身來說，三足鼎立,，具有穩(wěn)定性,；于在座各位來說，你在別的公司只有一個選擇,，而在朗邁公司則有三個,。
（朗邁公司參與建設(shè)的港珠澳大橋）
其次是市場開拓的多元化。從2016年的成績單中大家可以看到，去年我們已經(jīng)將市場細分為房地產(chǎn),、核電,、軌道交通、市政建設(shè)等多個版塊,，每個版塊都有相應(yīng)部門及人員主力攻克,。和偏重某一市場的同行企業(yè)相比，我們既有廣度,，也有深度,。值得一提的是，去年,，我們核電大事業(yè)部通過努力與德國喬達公司達成了卡軌（核電項目中重要的建筑預(yù)埋裝置）的戰(zhàn)略合作,，與中國核電總公司簽訂了近5000萬的卡軌項目訂單。該項目的成功表明我司進一步拓寬了在核電項目產(chǎn)品綜合解決方案的維度,。這是我們在行業(yè)資源整合方面的長足進步,，更是多元市場開拓的典型案例——市場只有兩種：已開發(fā)的、未開發(fā)的,。只要敢想,，敢做，就有成功的可能,。
再次是合作模式的多元化,。今年，我們將繼續(xù)深化代理商制度,，并在全國各地辦事處推行合伙人制,，將“合作共贏”的理論踐行到實處。昨天下午,，我們開了員工股權(quán)激勵培訓(xùn)大會,，會上大家發(fā)言都很踴躍，這讓我很欣慰,。股權(quán)激勵的好處顯而易見,，但前提是：我們的股必須能夠增值，值錢,！能否將股權(quán)激勵落地,，取決于在座的每一個人！朗邁是我們大家的,，它的成長需要我們每一個人的堅持與努力,。今天的會議，我希望它是一個誓師大會,，每個人都拿出自己的魄力,，勇敢地簽署自己的責(zé)任狀,，像達康書記一樣堅定信念，摒棄雜念,，排除萬難,，勇往直前。最后,，再次感謝各位對朗邁的守護,！
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