朗邁之星丨相信團隊與堅持的力量

瀏覽：1087次時間：2022年12月28日

導語

奮斗,，是為了探索未知,，是為了追求美好，也是為了實現(xiàn)自我價值,。朗邁之星人物專訪系列陪伴我們走過了盛夏,、走過了暖冬，在他們那里,，我們汲取力量,、堅定信仰，越發(fā)積極奮進,。

深入業(yè)務,，牢記責任，始終把客戶需求放在心中,；春夏秋冬,，步履不停，永遠走在為客戶服務的路上,；輝煌佳績,，精英輩出，深知培養(yǎng)團隊的重要性,。在榮耀的背后,，離不開公司管理層的運籌帷幄，更離不開公司所有人的努力奮斗,！本期“朗邁之星”,，讓我們一起走近朗邁總裁戴正輝！

用激情去迎接困難

2006年便加入朗邁的戴正輝,，是不折不扣的“老戰(zhàn)將”,，他見證了朗邁成長壯大的全過程，朗邁也見證了他從青蔥少年蛻變?yōu)槌墒旆€(wěn)重的領導者,。與公司共同經(jīng)歷十六年的風風雨雨,，戴總也是感觸頗多。從一名基礎的銷售員工一步步晉升到朗邁總裁,，這種拼搏的精神值得我們?nèi)W習,。

披荊斬棘,，奮勇向前，心得暖陽,，終得花開,。

從3個月沒有一單，到12天20單,，從被客戶拒絕到相互信任,，他用勤奮和真誠感動了一個又一個客戶，終于成為銷售團隊的銷冠,，并晉升為銷售主管,。除了更懂得勤奮的意義之外，他也記住了在工作一點一滴的溫暖和感動,，“被別人拒絕的時候要理解客戶,，和客戶成為摯友，與客戶溝通的目的是要深度了解客戶的需求,，售對方所需,，真正的銷售是全心地運用我們的知識、產(chǎn)品和服務為對方解決問題,?！?/span>

“業(yè)精于勤荒于嬉，一分耕耘,，一分收獲,，干銷售第二個要具備的特質(zhì)是能吃苦，后者說勤奮,?！焙芏嗳瞬焕斫猓射N售,，又不是干工地搬磚,，為啥要能吃苦。2019年11月,，戴正輝和銷售部林建峰對東北區(qū)重要戰(zhàn)略客戶進行了拜訪，南方人去到哈爾濱,，室外零下38度,，冒著大雪走訪項目現(xiàn)場環(huán)境，還經(jīng)常刮著刺骨的冷風,，由于客戶臨時有事,，不能及時到項目上，在沒有任何供暖設備的項目工地上等了三個小時,，臉感覺麻木了,，鼻子感覺凍掉了,，毅力和體力的雙重考驗。晚上客戶也是熱情招待,，而且東北客戶喝酒的確是非常厲害,，酒過三巡后，兩個南方人也喝醉了,，但他們用真誠贏得到客戶的尊重和信任,，第二年獲得大量的產(chǎn)品銷量。

哈藥六廠

每天不是在跟客戶交談,，就是在找客戶的路上,。成為總裁后，他都一直覺得很慶幸自己能從銷售做起,，知道什么叫情義,，什么是突破，什么是自我成長,。直到現(xiàn)在,，他都依然保留著做銷售時的那種激情去做事。

自戴正輝加入以來,，慢慢扛起銷售領軍大旗,，經(jīng)過20年的艱苦卓越的奮斗，如今已發(fā)展成為集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、施工為一體的高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)首家集涂料,、防水雙系統(tǒng)為一體的綜合技術(shù)解決商。朗邁先后獲得了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”,、“廣東省優(yōu)秀防水生產(chǎn)企業(yè)”,、“中國建材行業(yè)500強”、“中國地坪行業(yè)品牌十強”,、“全國百佳質(zhì)量檢驗誠信標桿企業(yè)”,、“全國企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”、“全國環(huán)保,、節(jié)能,、健康建筑（住宅）重點推薦產(chǎn)品”等諸多殊榮，公司生產(chǎn)的地坪,、防水產(chǎn)品已遍布全國20多個省市,，其年產(chǎn)能超過7200萬平米防水卷材、60000噸防水涂料、64000噸防腐,、環(huán)氧地坪涂料,。質(zhì)量與信譽均受到業(yè)界廣泛好評。

“目前,，行業(yè)已經(jīng)進入一個新的時代,，那種靠低價無序為主要競爭手段的競爭企業(yè)和從業(yè)人員必將逐漸失去市場”。戴正輝表示,，“綠色,、環(huán)保、節(jié)能,、安全,、可持續(xù)發(fā)展和功能型產(chǎn)品是地坪、防水行業(yè)發(fā)展的必然方向,。企業(yè)只有加速技術(shù)創(chuàng)新,、提升產(chǎn)品品質(zhì)、改善生產(chǎn)及施工工藝,，才能在市場上穩(wěn)固發(fā)展,。一個企業(yè)應永葆匠心，以嚴謹,、專業(yè),、精進的匠人之心，將產(chǎn)品和服務做到極致,，才能讓用戶滿意,。”

沒有完美的個人,，只有完美的團隊

戴正輝常說：“沒有完美的個人,，只有完美的團隊。個人及團隊都應具備極強的責任心,、集體榮譽感和認真的做事態(tài)度,，才能在波云詭譎的市場立足并長遠發(fā)展?！?/span>

2010-2012年發(fā)展期間,，公司的銷售維持小幅度的增長，但離公司的發(fā)展要求還有很大差距,，為了擴大市場占有率及全國網(wǎng)點布局,，增強企業(yè)競爭力，從華南市場出發(fā)開發(fā)更多外地市場,，現(xiàn)在已建立辦事處覆蓋成都、長沙、重慶,、天津,、西安、杭州,、合肥,、鄭州等全國三十多個城市，形成縱橫華南,、華中,、華東三大區(qū)域的全國營銷網(wǎng)絡。朗邁每個銷售分部成立,，戴正輝都會前往當?shù)剌o導各分部銷售一個月,，了解相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)及生產(chǎn)技術(shù)、公司銷售制度解讀與學習等,，為公司后面的業(yè)績大幅度高增長提前鋪墊,。

也為近兩年的朗邁集采工作能全面落地開發(fā)打下了基礎，朗邁與全國各大知名地產(chǎn)商及工業(yè)企業(yè)在地坪,、防水項目中建立了良好的合作關(guān)系,，如中洲地產(chǎn)、萬科地產(chǎn),、星河地產(chǎn),、卓越地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn),、珠江地產(chǎn),、萬達地產(chǎn)、綠地地產(chǎn),、比亞迪,、特斯拉、華興光電,、北?；菘频取?/span>“現(xiàn)在的努力都是對未來成功的鋪墊,，只有堅持不斷的開拓,，才能達到更高目標。重要的是能持之以恒,，有毅力,，方能走的更遠。”戴正輝如此說道,。

朗邁之所以能持續(xù)發(fā)展壯大,，是因為我們擁有一支齊心協(xié)力、勇往直前的優(yōu)質(zhì)團隊；同時,，我們堅持以合規(guī)經(jīng)營為立行之本,，具備精準的市場定位，能夠準確地把握行業(yè)未來,，并不斷提升市場布局和產(chǎn)業(yè)配置能力,。

初做主管，他覺得只要不斷的幫助團隊成員談單子,，沖業(yè)績,，就能帶領這個團隊走的更遠，但是,，在后期的不斷摸索中才發(fā)現(xiàn),，發(fā)掘團隊里每個人的特質(zhì)才是原動力，讓每個人都得到真正意義上的發(fā)展,，讓每個人在工作和生活中都開心,，才是一個管理者最大的幸福。他認為：“讓別人去成功,，讓別人過得比現(xiàn)在更好,，讓別人不斷的成長，我覺得這是特別有樂趣的事情,，管理者最重要的工作不是做報表,、盯團隊、做業(yè)績,，而是給下屬做榜樣,，讓自己的風格影響一批人”。

在朗邁經(jīng)歷中,，讓戴正輝形成自己的一套團隊管理方法：管理者的任務不是“管理”人,，而是引導人，目標是為了讓每一個人的長處和知識發(fā)揮作用,。他認為,，管理要有虛有實。虛就是價值觀,、目標,，它可以讓企業(yè)更有動力，走得更遠,。實就是賺錢,，但賺錢只是一個過程，并不是目標和結(jié)果,。他覺得“人的收獲分為兩部分,，橫軸可能是賺錢,，縱軸是升值，整個陰影面積才是你的獲得,?！?/span>

持續(xù)學習，蓄勢向未來

擁有二十年營銷與管理經(jīng)驗,，穩(wěn)重、高效,、細致的工作作風,，對品牌營銷的獨特見解，超強的創(chuàng)新,、學習能力和自制力,，使戴正輝先生帶領的朗邁銷售團隊以前瞻性的市場洞察力、準確的策略規(guī)劃和獨具特色的銷售思維,，贏得了眾多客戶青睞,。又或許是因為心態(tài)回歸年輕，面對如今許多年輕人的迷茫,，他都看在眼里,。作為過來人，他也提出了自己的一點建議,。

保持持續(xù)學習的精神,。對于每個人，要想跟上時代發(fā)展的速度,，一定要不斷學習,，不斷更新自己。一方面要學會一套好的學習方法,，用強大的工具武裝自己,。另一方面，要養(yǎng)成學習的習慣,，通過各種途徑不間斷地學習,，不管是產(chǎn)品升級、個人能力,、管理方式,、決策發(fā)展等都需要持續(xù)學習提升。

信任團隊,，放大團隊,。人才管理之法在于信任、發(fā)揮,、培養(yǎng)及成長,。信任即每一位人才的專業(yè)能力和水準,，讓專業(yè)人做專業(yè)的事；發(fā)揮即是讓每一位同仁找到自己的長處與短板,，做到取長補短,，進而發(fā)揮自己最大的力量；培養(yǎng)人才即公司組織專業(yè)培訓,，力保每年用于培訓的財力和時間量,，學無止境；成長即通過人才能力的爆發(fā),，公司與客戶共同成長,。