他既有戰(zhàn)略的眼光,，又極富創(chuàng)造性,；既是嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)者，又是包容的同事,。自創(chuàng)立湖北分公司來(lái),，湖北分公司一路破浪乘風(fēng)，為客戶,、同行和業(yè)內(nèi)所認(rèn)可,，他就是本期朗邁之星人物專訪主人公——湖北武漢分公司總監(jiān) 陳國(guó)兵。

在和湖北武漢分公司總監(jiān)陳國(guó)兵幾個(gè)小時(shí)的對(duì)話里,，能感覺(jué)到陳國(guó)兵是一個(gè)從容而不妥協(xié),，真誠(chéng)而又有原則的人，從他的身上或多或少都會(huì)學(xué)到些有用的東西,。他對(duì)自己,、對(duì)員工、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的信念與規(guī)劃,，從而帶領(lǐng)朗邁湖北分公司不斷突破精進(jìn),。

從公司基層員工一步步做到總監(jiān)，從湖北工廠員工轉(zhuǎn)到銷售行業(yè)他是充滿期待的,，“銷售是一份比較有挑戰(zhàn)的工作,，我喜歡這種挑戰(zhàn)，也有自信能做好它,?！标悋?guó)兵如此說(shuō)道,。在他看來(lái)，銷售是一份十分鍛煉人的工作,，在這份工作中能體現(xiàn)自己的價(jià)值,，要活得也更有意義。

在陳國(guó)兵從事銷售的這么多年,，他的業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先,，他認(rèn)為：十來(lái)年里，我跟朗邁共同見(jiàn)證成長(zhǎng),，雖然成長(zhǎng)的速度不同,，但是我們都在向上，這些年,，我深刻的體會(huì)到了只有走對(duì)了路才有出路,，只有定好位才能持續(xù)良性的向上。陳國(guó)兵的銷售理念是：銷售產(chǎn)品不如銷售品牌,，銷售自己不如銷售公司,。銷售的同時(shí)也幫助到了有需求的客戶，這一過(guò)程也是提升自己的過(guò)程,。他常說(shuō)“取其上,，得其中；取其中,，得其下”,，只有高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己才能得到滿意的結(jié)果。

從最初的銷售挑戰(zhàn)到現(xiàn)在的管理挑戰(zhàn),，陳國(guó)兵一直在不斷翻越高峰前往更高峰,。他說(shuō)，“銷售要有責(zé)任心,，急客戶之所急,，想客戶之所想，幫客戶之所需,。”

2019年,，深圳萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目李總初次和我們合作，該項(xiàng)目需要克服多項(xiàng)難題：時(shí)間很緊迫,、材料人員短缺等,，但首次合作產(chǎn)值并不高，陳國(guó)兵堅(jiān)持道,，“哪怕少賺點(diǎn)錢(qián),，也要把項(xiàng)目做完、做好，不能辜負(fù)朗邁之名,?！边M(jìn)行簡(jiǎn)單的電話聯(lián)系后，連夜從荊州,、東莞,、深圳等地調(diào)人去協(xié)助該項(xiàng)目的進(jìn)度工作，且半夜從湖北生產(chǎn)基地調(diào)送材料,。項(xiàng)目驗(yàn)收后，甲方對(duì)環(huán)氧地坪漆給予了極高的評(píng)價(jià),，他用實(shí)際行動(dòng)贏得了客戶的認(rèn)可,，得到了大家的肯定。目前,，李總對(duì)我們公司一直保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,。

談及自己能在一個(gè)行業(yè),、一個(gè)公司深耕十余年,，他自豪總結(jié)了如下幾點(diǎn):

一、真誠(chéng)心：作為一個(gè)銷售人員,， 必須抱著一顆真誠(chéng)的心對(duì)待客戶,、對(duì)待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。

二,、進(jìn)取心：要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì),。

三、有恒心：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái) 的,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕 不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神

四,、理解心：多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能多交朋友,， 這樣就多了機(jī)會(huì),，要知道，朋友多了路才好走,。

在這4“心”的驅(qū)動(dòng)下,，敢問(wèn)、敢說(shuō),、敢做,、敢闖，青澀慢慢蛻變,，成長(zhǎng)不期而遇,。地坪、防水工程更需要銷售人員更加專業(yè)了解新產(chǎn)品,、新技術(shù),，甚至需要精熟施工過(guò)程中的技巧，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)際,，在技術(shù)能力與地坪專業(yè)知識(shí)的雙保險(xiǎn)下,，讓客戶獲得直觀的感性認(rèn)識(shí)，最終形成銷售結(jié)果,。

“做銷售最重要的就是要與人打好交道,，一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信,，堅(jiān)守自己的原則和底線,，答應(yīng)的事情排除萬(wàn)難也要做到。”憑著這份堅(jiān)定,，陳國(guó)兵暗下決心,，一定要讓更多人看到朗邁產(chǎn)品的品質(zhì)！于是,，他開(kāi)始進(jìn)行大量的陌生拜訪,。

他回憶道：2014年，有一位客戶,，工地上認(rèn)識(shí),，當(dāng)時(shí)在同一個(gè)項(xiàng)目施工，交換了聯(lián)系方式后,，我常常拜訪他三,、四十次,，差點(diǎn)把客戶門(mén)檻給“踏破”，慢慢地我的熱情感染了他,，相處成了要好的兄弟,，最后成功與客戶達(dá)成了合作。直到現(xiàn)在,，這位客戶與陳國(guó)兵再說(shuō)起往事時(shí),，還是對(duì)他當(dāng)初那股堅(jiān)韌不拔的勁兒贊嘆不已。目前,，與他相識(shí)9年,，華中地區(qū)80%的客戶是他介紹給我的。憑著自己厚臉皮的勁,，不管熟不熟悉,，我都會(huì)伸出手很熱情的與對(duì)方寒暄，也許每次熱情就促成一筆新的交易,。

面對(duì)客戶的稱贊,，陳國(guó)兵這樣形容剛?cè)胄械淖约海?/span>“當(dāng)年就是對(duì)產(chǎn)品有信心,，干起事業(yè)來(lái)很有沖勁”,。

談到家庭,，陳國(guó)兵臉上洋溢著幸福的微笑,。他說(shuō)家里人都非常的支持自己現(xiàn)在的工作，工作起來(lái)也更有干勁,。說(shuō)到孩子,，目前孩子才上小學(xué)，以前每個(gè)周末都會(huì)一起出去玩耍,，自從做了涂料行業(yè)之后,，很少有時(shí)間陪孩子出去玩。有時(shí)候孩子會(huì)問(wèn)：“爸爸你什么時(shí)候休息,，帶我出去玩”,。這樣的一句話，讓陳國(guó)兵聽(tīng)得心里酸酸的,。陳國(guó)兵每天晚上回家都會(huì)放下手機(jī)陪孩子玩耍一會(huì),！除此之外，他從來(lái)不把壓力和負(fù)能量帶到家里,。他說(shuō)：“作為男人,，我要有擔(dān)當(dāng)和抗壓能力，家人在一起就應(yīng)該是幸福的,。壓力留給自己就可以了”,。他是一位好爸爸,，也是一位好丈夫。

“我很感恩家人的支持和理解,，讓我感到無(wú)比幸福,，正是有他們，我可以不懼風(fēng)雨,，披荊斬棘,，勇往直前。他們是我堅(jiān)實(shí)的后盾,，是我動(dòng)力的源泉,。”陳國(guó)兵這么說(shuō)道。

首先是以身作則的工作態(tài)度,，上班從不遲到早退，用實(shí)際服眾,；遇到問(wèn)題數(shù)據(jù)分析,。在湖北分公司剛成立之初，陳國(guó)兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起分析工作中遇到的問(wèn)題,，如較高的拒單率和較低的復(fù)購(gòu)率等,，階段性用數(shù)據(jù)分析并匯總后向總部反映，并且十分注重細(xì)節(jié)問(wèn)題,，這些都對(duì)陳國(guó)兵影響深刻,。

在員工培訓(xùn)上，陳國(guó)兵認(rèn)為：“只有學(xué)好專業(yè)知識(shí),，打好基礎(chǔ)再實(shí)踐,，才有資格進(jìn)入項(xiàng)目。”工作后,，他深耕地坪涂料行業(yè),，從未停止自我提升，這種勤奮好學(xué)的精神也激勵(lì)了他的團(tuán)隊(duì),。

理論方面,，新入職的員工要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外墻知識(shí)，并且學(xué)習(xí)崗位知識(shí),、地坪專業(yè)知識(shí),、學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，與時(shí)俱進(jìn),，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好地為 客戶服務(wù),；實(shí)踐方面,，實(shí)行老帶新制度,，一對(duì)一手把手教學(xué)，在項(xiàng)目上從工藝,、質(zhì)量,、安全管理等各方面實(shí)操學(xué)習(xí)，經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)格考核后才能開(kāi)始工作,。

施工期間,，他要求項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等所有項(xiàng)目管理人員親檢,，專人專責(zé),。陳國(guó)兵從來(lái)不怕員工犯錯(cuò)，他常說(shuō)：“錯(cuò)可以犯,，但是重復(fù)的錯(cuò)誤不可以犯,。”知錯(cuò)能改，謹(jǐn)慎做事,，這份包容讓人暖心,，這份嚴(yán)厲也讓大家不斷提升。

根植于朗邁沃土的他,，毫無(wú)保留地為員工成長(zhǎng)進(jìn)步賦能,，一如朗邁公司“利他”的價(jià)值觀，為朗邁人賦能,，為行業(yè)發(fā)展賦能,。不忘初心,，以真誠(chéng)服務(wù)客戶,；精益求精，以品質(zhì)工程立身,，在武漢,，提起環(huán)氧地坪漆，大家就會(huì)想到朗邁品牌,。

陳國(guó)兵說(shuō)：“我非常感恩朗邁平臺(tái),，能加入朗邁這個(gè)大家庭，與朗邁的家人們攜手同行,，懷著熱愛(ài)一往無(wú)前,，實(shí)乃人生之幸。”

他總在說(shuō),，是朗邁公司給予了他發(fā)展的空間和平臺(tái),，是領(lǐng)導(dǎo)教他進(jìn)步與成長(zhǎng)。但其實(shí),，他不自知的是,，他自身的品格和精神,，也是他取得成功的關(guān)鍵。試想,，有多少人有勇氣三番五次拔起早已深扎土地的根,，去它方從新開(kāi)枝散葉？又有多少人真正擁有在新的土壤之上生出繁花的能力與魄力,？他能夠放下原來(lái)?yè)碛械某删秃洼x煌,，去另一個(gè)新的城市從新發(fā)展，這已經(jīng)是多少人都無(wú)可比擬的勇氣,。在新的城市里,，他無(wú)懼困難與挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，他的堅(jiān)韌不拔,，他的執(zhí)著勇毅，也是多少人都難以企及的,。

每個(gè)人的成功之路或許都不盡相同,，但成功都需要每一位想成功的人去努力，去奮斗,，而每一條成功之路,，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo),，不斷努力,，不斷奮斗的人，才能取得最終的成功,。行遠(yuǎn)自邇篤行不怠,，賡續(xù)前行奮楫爭(zhēng)先！